Key Account Manager ( Responsable Grand Comptes )

Secteur d’activité : Informatique, Télécom, Internet

Date d’expiration : 15 Mars

Nombre de postes : 01 poste ouvert

Niveau de poste : Confirmé / Expérimenté

Niveau d’étude : (diplôme)Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5

Divona, Opérateur de télécommunications par Satellite recrute pour son bureau d’Alger : Key Account Manager 

Missions du poste : 

  •  Le ’’Key Account Manager’’ assure la vente des produits ou prestation de sa société, il est responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de client sur un secteur géographique ou sur un marché donné. Il doit établir un climat de confiance avec ses clients et raisonner en termes de services, pour détecter et anticiper leurs besoins ;
  • Prospection et ventes des produits et service de sa société sur un secteur géographique ou sur un marché donné.
  • Accroitre le chiffre d’affaire de la société ;
  • Participe à l’élaboration du plan d’action commerciale et du budget commercial, à partir des prévisions annuelles qu’il détermine pour ses clients et ses produits et mettre en œuvre le plan d’action défini : prospections, action promotionnelles, organisation de réunion d’informations clients avec présentation de produits, participation à des salons professionnels ;
  • Rencontre régulière des clients dont il a la responsabilité, il détecte leurs besoins et assure l’adéquation de l’offre de sa société ;
  • Répondre aux appels d’offre et rédiger les propositions commerciales, avec l’assistance du l’ingénieur pre-sales (Ingénieur Avant-Vente) ;
  • Diriger les actions avec le client jusqu’à la signature du contrat ;
  • Rendre compte à sa hiérarchie des résultats chiffrés des ventes ;
  • Etablir les rapport périodique et tableaux de bord liés au suivi de l’activité de sa société.

 

Profil recherché :

  •  Formation :  Licence/ Master en Sciences commerciale, marketing, gestion, télécommunications ;
  • Expérience minimum : de 3 à 5 années d’expérience dans le domaine de la vente des solutions informatique et télécoms ;
  •  Langues : arabe, Français, anglais.
  • Homme : Dégagé du service national
  • Bonne présentation
  • Maîtrise le domaine commercial avec une forte compétence technique sur les métiers des TIC et des capacités à faire une offre financière et technique ;
  • Maîtrise de l’outil informatique ;
  •  Bonne connaissance des produits et services ;
  • Capacité à écouter le client et cerner les besoins évolutifs ;
  • Sens du contact ;
  • Persévérance et dynamisme ;
  • Organisation et rigueur ;
  • Autonomie ;
  • Esprit d’initiative et d’analyse ;
  • Fréquents dépassement des horaires de travail et fréquents déplacements sur le territoire national.

Merci d’envoyer votre candidature à l’adresse suivante  drh@divona.dz

0982 222 202
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